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谷东科技:未来科学城中跑出来的行业黑马


2018年9月,谷东科技在考察了多个园区之后,决定离开中关村入驻未来科学城,由此也迎来了一个高科技创业企业的飞速增长期个高科技创业企业的飞速增长期。


2017年9月,北京市委书记蔡奇到昌平区就推进未来科学城规划建设进行调查研究。他强调,要立足搞活未来科学城,努力实现由建设央企人才创新创业基地向建设全国科技创新中心主平台转变,由服务保障央属国企创新向促进多元主体协同创新转变,由单一功能区建设向多点支撑、全域联动转变,打造全球领先的技术创新高地。

由此开始,未来科学城的发展进入“搞活”的新纪元,一批高精尖领域的中小企业被陆续引进,央企林立的土地上开始出现越来越多民企活跃的身影。它们的加入,不仅为未来科学城带来更多活力,而且逐渐跟已有央企形成良好的互动,一个协同创新、联动发展生态由此渐成。

谷东科技,便是这个活力群体中的一员。这家年轻的高新技术企业成立于2017年,主攻方向是AI(人工智能)和AR(增强现实)应用技术的研发及落地应用,拥有几个完整成熟的AR应用产品线:基于光波导技术的智能AR眼镜、基于AR技术的视频图像处理和智能算法、4G三防智能手持终端、以及基于最高信息安全防护的SAAS平台等一系列软硬件产品,可以针对不同行业的客户需求提供解决方案。目前,已经在公安、税务、海关、安监等执法监管部门,以及金融、能源、航空、船舶制造等公共事业和大型企业提供智能化AR改造服务。

2018年9月,谷东科技在考察了多个园区之后,决定离开中关村入驻未来科学城,由此也迎来了一个高科技创业企业的飞速增长期。

“因为未来科学城对入驻企业的精选,我们这些进驻企业的产业集中度都比较高,一栋楼里便有好几家上下游企业的资源,通过合作研发、产品落地定制、资源嫁接、人才服务等方式可以很方便就建立起有效的合作关系,这是我在之前进驻的园区里很少能感受到的。” 谷东科技创始人兼CEO崔海涛介绍。而跟其他企业建立联系的途径,有时候可能仅仅只需要在同一栋楼的租户群里发一个提议或者邀请。

谷东科技:未来科学城中跑出来的行业黑马

谷东科技创始人兼CEO崔海涛

就在这种天然资源对接环境中,谷东科技与中航集团、中国兵器、清控国创、中海油、中国电子等园区内的大型央企建立了良性的互动联系,也为其面临的行业难题找到了很好的解决途径。

AR行业是一个市场容量高达上万亿的新兴市场,也是一个竞争日渐集中的市场,研发人才和落地场景是两大建立护城河的关键要素。在人才对接和引入方面,因为与清华控股旗下的清控国创为邻,谷东科技和清控国创在人才服务上的联系非常紧密,关于人才需求的交流频率可以达到每周一次。通过清控国创,谷东科技与斯坦福大学以及哈佛大学国际研究院等国际一流高等院校建立了联系,并计划在今年达成在人工智能、机器视觉方面的合作意向。今年,谷东科技还计划借助清控国创的支持在硅谷设立研究中心。

而在落地场景的探索上,未来科学城对于入驻企业的一站式服务,让谷东科技接触到更多的行业垂直场景。2018年,谷东科技被推荐代表未来科学城参加全国双创会,直接接触到很多真实的行业场景需求。崔海涛表示:“短短几个月的时间,不一定我们产值出现了多高的增长,但至少我们接触到了很多需求和真实的行业场景,这对于我们这种创业期的高新技术产业来说很重要。我相信在未来,随着我们继续深度频繁的交流,很多的行业订单会在这种撮合下产生。”

创立两年时间,保守估值已经达到5亿元的谷东科技就像是未来科学城中跑出的黑马。目前,公司已经拥有100多项发明专利、几十项实用新型专利,拥有在全国领先的真正可量产和交付的光学产品。研发上的优势构建、落地行业的广阔前景以及连续翻番的营业额,吸引了众多投资机构,甚至包括未来科学城内的实力央企。据了解,在前期构建企业核心研发实力和垂直行业落地模式逐渐收效之后,谷东科技预计今年将进行Pre—A轮融资。

以下为谷东科技创始人兼CEO崔海涛接受36氪专访时的精选:

Q:谷东科技何时入驻未来科学城?选择在未来科学城落户的原因和契机是什么?

A:谷东科技是在2017年底成立,2018年9月搬到未来科学城,搬来之前,我们是做AR、AI行业赋能,与一些地方的公安系统以及军工企业有合作,之前有考虑过北京的军民融合产业园,但军民融合产业园中有的军工企业和我们的关联性不是很强。

人工智能是未来科学城重点培养的一个产业,我们入驻的中海油这栋楼就刚好是我们所在行业的产业孵化基地,楼里的进驻企业集中在新材料、人工智能等领域,我认为人工智能范畴内和我们合作的可能性比较大,于是就选择了未来科学城。

Q:入驻这半年来,感觉如何?

A:我们进驻虽然只有半年时间,但效益已经体现出来了。未来科学城管委会招企业的实现度非常高。入驻的企业要么是我们行业的上下游,要么和我们有技术互补,有的还是客户,产业交互和联动非常好,目前我们在自己办公楼里在谈的合作就有四五家,不出楼就能有很多的资源。我们这栋楼还专门有一个群,都是各个企业的负责人或者业务接口的人,关于业务的对接和探讨,在群里就能进行,非常便捷。

短短几个月的时间,不一定我们产值得到了多大的增长,但至少我们接触到了很多需求和真实的行业场景。我相信在未来,随着我们继续深度频繁的交流,很多的行业订单会在这种撮合下产生。

Q:跟哪些企业达成了比较好的合作?可以举一些具体的例子么?

A:以我们跟清华控股的合作为例,他们发起的太平洋创新技术走廊(TIE)是一项全球性科学技术和创新人才交流计划,依托全球清华校友、海外华人学子和广泛的产业链合作资源,可以帮我们引入一些国内外优秀的研发机构,我们的对接和交流非常频繁。最近,我们通过他们跟斯坦福、哈佛的国际研究院正在谈合作,预计今年会在人工智能、机器视觉方面达成合作意向。未来,我们还将在硅谷设立研究中心,同样也会依托他们的支持。

我们的楼里还有一家做公安刑侦软件的企业,刚好他们想用我们的硬件解决方案,也和我们匹配上了。还有一家企业是做光学产品的,是我们的下游企业,目前已经在对接接下来的合作。

因为我们产品目前是落地在公安军用这些特殊行业,加之我们在操作系统的研发上投入了很多的精力,目前在技术研发上国内可以借鉴的并不多,很多东西我们只能是跟相关的上下游企业一起碰撞,互相给一些建议,这种办公的生态对于我们是一种很好的支撑。

Q:未来科学城在企业孵化方面提供了哪些服务?

A:未来科学城在这个过程中提供的是一站式服务,从我们入驻之后,跟管委会的沟通频率很高,这在我们之前办公过的园区是没有的。小到门禁,大到去国外参展、申请专利他们都有帮忙。比如,去年年底我们想参加美国的CES,未来科学城的产业公司得知消息后马上帮我们找了一个机会,联合十家单位去组团参加,还免去了我们的参展费用。园区现在每年都会组织不少创投会或者路演。产业园比较鼓励申请专利,如果我们申请了发明专利、软件或者实用新型专利,产业园都会有一些补贴。

再有就是对孵化企业的推荐,包括影响力的扩散。去年,我们被推荐参加了两场会议:一个是全国的双创周,还有一个是中航集团的内部创新大赛,现场有很多中航集团的分支公司提出了一些需求,包括希望跟我们合作。作为一个民营企业,与其去单打独斗选择市场耕耘,不如跟着这些大型的央企一起成长,因为他们本身带动的就是一个多产业协作的产业链。

Q:因为未来科学城里进驻的企业很多都是央企,这种看起来比较有距离感的央企,咱们如何去建立联系甚至达成合作呢?

A:跟央企之间的沟通是有通道的,未来科学城管委会也一直在做这方面工作。一方面他们本身会不定期地跟一些央企举办活动,为大家搭建沟通和交流的平台,创造合作的机会。因为很多央企本身对于自体系之外的技术创新以及资源引进,也都是有强需求的;另一方面,管委会层面也会对一些公司做重点的对接,有产业公司在我们和央企中间做润滑,建立联系甚至合作就会顺畅很多。

另外,园区里的大央企比较集中,作为同在园区内办公的邻居,物理距离上的接近其实可以创造出很多种联结的方式。

Q:未来科学城的定位里非常看重企业的科技创新实力,园区内进驻的很多央企也都是聚焦科研的研究机构。谷东科技在科技创新上都有哪些举措?

A:我们刚才说到,AR行业的几个门槛,一是专门的研究型人才,另一个便是完善操作系统的搭建。先进操作系统的构建能够减少新技术在垂直行业的落地周期,但它的研发却是一个需要沉下来的漫长过程,需要各种行业的开发工具、各种算法的接入,而不是一个简单的APP。目前整个行业能做行业系统解决方案的应用商、让用户能用的操作系统很少。所以,这是我们着力构建的护城河,也是在未来获得持续竞争力的核心,对技术的深度和广度的要求都很高。

一方面,我们会跟垂直行业的合作伙伴去共同做行业研究;另一方面,我们会更看重落地的效果。AR行业垂直产品落地现在是最难的问题,很多的纯技术公司,不停地在做技术创新,投入了大量的时间和金钱达到了很高的水平,但最后用户会不会买单,研发出来的技术会不会创造价值,都是未知数。所以,我们的研发和技术提升是建立在行业需求基础之上的。我们认为,只有行业需求的才是真正的技术方向。

在技术创新方面,第一,AR眼镜涉及的光学领域,无论是几何波导还是衍射波导方面我们都有自己的创新技术和专利方法。同时这块还要在全球申请一些发明专利,这个专利的体系很严谨,足以证明你的技术是先进的,目前我们在申请的专利和已经受理的专利上超过了100件,而且都是直接跟AR和光学相关的。第二,在操作系统上,基本上我们在国内率先实现了包括自动化建模、自动化标注等等AI的算法,这些在未来的竞争当中都能构成很实际的竞争优势。创新方面,我们在整个光学方面,无论是几何波导还是衍射波导方面我们都有自己的创新技术和专利方法。同时这块要在全球申请一些发明的专利,这个专利的体系很严谨,足以证明你的技术是先进的,目前我们在申请的专利和已经受理的专利上超过了100件,而且都是我们直接跟AR和光学相关的发明专利。

Q:谷东科技入驻园区这半年来,感觉园区有哪些变化?对园区未来的发展有哪些期待?

A:我们没进来之前,我对这里的的印象都是一些央企,民企可能不适合这里。但真正进驻之后,觉得未来科学城的思路在改变,而且进展很快,在央企的优势下面能慢慢带动一批科创型的中小企业进驻并发展,而且落到实处。我感觉形成了独特的园区的优势,有大有中有小,整个生态非常和谐。

第二,现在园区入驻的企业增多,园区的活力也在不断增强。我们入驻的这个地方之前还是零零星星的人流,现在到了晚上基本都是灯火通明,全是加班的996人群。很明显的是,我周边的不少朋友在跟我打听,想进驻过来,这个园区的吸引力在加强。

第三,我在园区待了半年,交通和环境让我感觉挺幸福,交通方便、环境很优美,有水有桥,大片大片的绿地,没有雾霾。现在的发展阶段,唯一的缺点是衣食住行配套还差一些,希望相关的生活配套建设完善后,这个区域就是非常理想的创业区域了。